朋(péng)友們，還記得去(qù)年(nián)國(guó)家把增值稅從17%降到16%，衆多朋(péng)友反應它們的(de)客戶借機(jī)要求降價1%，從感覺上來說，似乎給客戶下降1%是合理(lǐ)的(de)，但從直覺上又覺得簡單降價1%不太對。感覺不對，有(yǒu)點亂，得捋一(yī)捋！

小編去(qù)年(nián)看到不少朋(péng)友在朋(péng)友圈裏曬了這樣一(yī)張圖：

現在假設你的(de)采購成本是100元，成交價是120元。如(rú)果按17%增值稅率，你的(de)進項稅是100*0.17=17元，出項繳稅是120*0.17=20.4元，實際進項抵扣後，你的(de)納稅額為(wèi)：20.4-17=3.4元。實際利潤為(wèi)120-100-3.4=16.6元。

如(rú)果你不給客戶降價，增值稅為(wèi)16%，則你的(de)進項稅是100*0.16=16元，出項稅是120*0.16=19.2元，你的(de)納稅額為(wèi)：19.2-16=3.2元，實際利潤為(wèi)120-100-3.2=16.8元。這意味着，如(rú)果你不給客戶降價，少繳納的(de)0.2元稅都歸你了。

如(rú)果你給客戶降價1%，則成交價是120*（1-1%）=118.8元。如(rú)果按16%增值稅率，你的(de)進項稅是100*0.16=16元，出項繳稅是118.8*0.16=19元，實際進項抵扣後，你的(de)納稅額為(wèi)：19-16=3元。實際利潤為(wèi)118.8-100-3=15.8元。這比原來未降價未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元，利潤減少了4.8%。

這不算不知道(dào)，算了吓一(yī)跳。不是說好降1%的(de)嗎？怎麽利潤一(yī)下降了4.8%？問題到底出在哪裏？

細心的(de)銷售員應該注意到：在你給客戶降價的(de)情況下，如(rú)果你的(de)供應商(shāng)沒有(yǒu)給你同時降價，那麽，你的(de)利潤将損失将近5%。所以，買賣有(yǒu)風險，降價需謹慎。

而就在3月5日上午，十二屆全國(guó)人大五次會議上，李總作了政府工作報告，其中提到減稅，将制造業等行(xíng)業現行(xíng)16%的(de)稅率降至13%，将交通運輸業、建築業等行(xíng)業現行(xíng)10%的(de)稅率降至9%，保持6%一(yī)檔稅率不變。

這本是對企業的(de)一(yī)項重大利好。下午，我就接到一(yī)個客戶的(de)電話，詢問這一(yī)減稅政策出台後，他們如(rú)何應對客戶提出的(de)降價要求。這讓我想起去(qù)年(nián)增值稅下調1個百分點稅率時，衆多客戶的(de)困擾。

這個客戶說，降一(yī)個點還可(kě)以接受，現在是降三個點，客戶是上市(shì)公司，強勢，去(qù)年(nián)就被逼降價一(yī)個點了，今年(nián)客戶要是提出降三個點，企業利潤就沒有(yǒu)了。

看來做(zuò)企業，環境變化，就會是一(yī)件鬥智鬥勇的(de)挑戰。我們抛開企業競争力量之說，僅就降稅了，對企業的(de)價格是怎麽影響的(de)，來給提出降價要求的(de)企業和(hé)應對降價要求的(de)企業，分析一(yī)下降價對價格的(de)影響。

首先，國(guó)家降稅率，并不是對銷售價格也相應的(de)降低(dī)了同樣的(de)百分比，我們上一(yī)次見到增值稅降1%，終端市(shì)場上商(shāng)品的(de)價格并沒有(yǒu)因此也降一(yī)個百分點，是吧(ba)？提出要求供應商(shāng)降價的(de)企業，首先看看你自(zì)己的(de)銷售價格，是否也降了呢(ne)？

可(kě)能對于中間環節的(de)企業來說，他們的(de)客戶要求這樣降價，他們被迫也是降了，可(kě)這個要求，首先是從下遊客戶傳導下來的(de)，這是一(yī)個競争的(de)結果，也是一(yī)個利益分配的(de)過程，這不是增值稅的(de)原理(lǐ)導緻的(de)結果，所以，做(zuò)企業，始終要想到自(zì)己處于什麽樣的(de)競争環境中，提高(gāo)企業的(de)核心競争力才是關鍵。

其次，假如(rú)所有(yǒu)上下遊企業都按國(guó)家的(de)稅率來自(zì)覺的(de)重新調整價格，也不是政策降3%的(de)增值稅稅率，就要求上遊供應商(shāng)降價3%的(de)，因為(wèi)政府對企業征稅，并不是降了3%的(de)征收率（征收率與稅率不是一(yī)個概念），增值稅實質上是對企業增值部份按稅率征稅，企業的(de)增值率不會是....。

而且，就算每個企業都将政府的(de)減部份讓渡給下遊企業，一(yī)個環節的(de)增值稅是這個環節增值部份減少的(de)征稅，才是可(kě)以讓渡給下遊的(de)部份，這個部份的(de)比例應該是這個環節增值率與減稅率的(de)乘積。用公式表示：不含稅價格下調＝增值率*3%，含稅價格下調＝增值率*3*/1.16。

舉個例子(zǐ)：企業的(de)進項占營收的(de)60%，假如(rú)企業的(de)進項....能取得增值稅專用發票(piào)，不管增值稅稅率是多少，進銷項都是可(kě)以相抵的(de)，那麽，對這個企業來說，隻是對增值的(de)40%按稅率征稅了。那麽，現在增值稅降3%，對該企業來說，隻是減少了增值稅稅負1.2%，這個1.2%，還是是相對不含稅銷售而言的(de)，不是對含稅銷售收入而言的(de)。相對降稅前的(de)含稅銷售收入，隻減少了稅負1.0345%。

因此，從純降稅來看稅負的(de)下降，每個企業減稅的(de)空間，取決于該企業的(de)增值率和(hé)上遊企業的(de)減稅轉移。實際上，上遊企業也不可(kě)能是降價3%，合理(lǐ)的(de)隻能是将上遊減稅的(de)部份轉移到下遊，正如(rú)我們分析的(de)例子(zǐ)，稅率降3%，企業降價1.2%。因此，借勢要求上遊或下遊都要降3%的(de)企業，不是不懂，就是借故耍流氓。但是在中國(guó)這類耍流氓的(de)企業非常多，現實中有(yǒu)很多大集團、企業都非常強勢，借機(jī)要求它的(de)供貨方（特别是充分市(shì)場競争的(de)部品）降價3%，供貨方為(wèi)了存活也不得不接受！

歸總，其實降低(dī)的(de)隻是稅率，與商(shāng)品價格是無關的(de)！！！

溫馨提示

為(wèi)了減少不必要的(de)口舌之交，如(rú)果你的(de)客戶一(yī)定要你降價3%，就把這篇文章(zhāng)轉給他看吧(ba)！如(rú)果你的(de)供應商(shāng)不給你降價，也把這篇文章(zhāng)轉給他看吧(ba)！拿走不謝！